么问题吗？”
李睿正色道：“你觉得用户为什么会来看秀场？又为什么会舍得在秀场里花钱？”
“这里面是有一个商业逻辑的，你应该知道前朝京剧大师梅芳吧，他在台上唱戏的时候，台下的观众疯狂到什么地步？把自己的金银首饰摘下来往戏台上扔！还有天桥那些打把式卖艺说相声评书的艺人经常说【有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场】，这就是秀场的商业逻辑！太阳底下没有新鲜事，秀场只不过是把这些搬到线上来了而已！”
“所以关键问题来了，假如一个主播在作秀，直播间里有100个观众，其中80个是捧人场的，20个是捧钱场的，你觉得哪些人更重要？”
孟晨宇几乎是不假思索的道：“那肯定是20个花钱的人更重要。”
李睿笑了。
这个问题的答案，问十个人有九个会选择20个花钱的人，从商业逻辑上也确实是如此，唯有这20个花钱的人才是支撑商业利润的目标人物。
但商业逻辑终究只是一种逻辑，并没有考虑到人性，这也就导致答案会存在一定的偏差。
“20个捧钱场的用户确实很重要，但80个捧人场的用户也同样重要。九间房目前的做法是无限放大付费用户的权限，极力压制免费用户的权限，这个方向有点问题。”李睿既然要聊，就干脆和孟晨宇聊的深刻一点，不然整体方向出了问题之后，再想要纠正就有些难了。
孟晨宇拿出小本子，老老实实的接受指点。
李睿道：“你有去过酒吧给台上的歌手送花篮吗？”
孟晨宇摇头：“没送过，那花篮挺贵的……”
李睿笑道：“那你总看见过吧，当时在那个气氛下，你对送花篮的人有一种什么感觉？”
孟晨宇想了想道：“虽然我觉得挺不值的，但很羡慕，感觉他们都是有钱人！”
“所以你以为送花篮的人只是单纯的要表达对于歌手的喜爱吗，他们同时也是在收获一种虚荣感和社会认同感，尤其是你们这些旁观者的羡慕和嫉妒。”李睿道，“线上送礼物也是如此，如果只是给主播送礼物收获几句谢谢，那未免太简单了，没有周遭的80个免费用户的关注和羡慕，很难刺激起这种消费**！这就是为什么九间房那种人数多的秀场里，礼物一个接一个，而人数少的直播间里就算主播表现很优秀，送礼物的人也很少。”
孟晨宇恍然大悟：“所以秀场其实是一个利用人**慕虚荣的弱点而形成的商业模式。”
“也不能完全这么说，利用人性本来就是任何商业模式