直到现在镁团依然没能完全把骑手队伍重新组织起来,也因此流失了大量的商户和用户,双方的市场份额就此拉开。
据说王星因为这事发了好几次脾气,表示一定要报仇,有传闻说镁团内部正在研究进军打车市场,跟星瑞拼一个鱼死网破。
而在票务领域,镁团的压力更大,面对祥瑞电影的冲击,以及淘贝电影票和格瓦拉的围追堵截之下,业务前景十分渺茫。
看起来猫眼目前拥有的市场份额还不错,仅仅落后于祥瑞电影,但镁团有个先天劣势导致他们没有太强的议价能力,连锁反应就是他们在票价补贴大战中需要付出更大的代价。
想要扩大体量和议价能力,只有两个策略。
一是横向扩张追求市场份额最大化,也就是客大欺店,逼迫发行方或者影院给出心理底价。
二是纵向在上下游垂直扩张,从发行和影院经营着手。
镁团只有管理渠道的能力,缺少这两个策略上的执行人和执行力,无论是市场份额上还是上下游整合上,都落后于祥瑞电影,这还怎么玩?
镁团当年的成功靠什么?靠的是地面推广能力,当初他们做团购做外卖,都是靠着地推采取的是最艰苦最原始也最有效的方法,才打通了渠道。千度阿狸企鹅正是缺少这些下沉的能力和决心,才让镁团找到出头的机会。
可在票务领域,那种一家一家小商户去谈去熬的方式已经行不通了,影院是相当容易打通的渠道,推广团队不需要太大,运营起来也没那么难,镁团失去了这方面的优势之后,以前的招数就行不通了!
更何况星瑞的地推也是在饿了呗和星瑞出行的崛起过程中,经历过磨练,积累了经验,摸爬滚打出来的,跟镁团比起来也不虚!
票务领域的独特之处在于,大家的产品内容都是一样的,体验也差不多,用户没什么忠诚度,比的就是议价能力和补贴力度,尽管镁团一直觉得以自己的实力能跟四巨头掰掰手腕,可真站在星瑞和阿狸面前,还是感受到了财大气粗和一夜暴富之间的差距。
最可怕的是,星瑞一边和镁团打外卖大战,一边和柚步在打车上针锋相对,还顺手把镁团在票务方面压制的死死的,甚至还展现出游刃有余的姿态,这让王星感觉到了绝望,也意识到这样跟星瑞耗下去,只会全盘皆输,必须集中力量打赢其中的一场,再徐徐图之。
在外卖和票务之间,傻瓜也知道该怎么选,王星很毅然的做出了选择,把猫眼的大股东地位让给了射线传媒,决心孤注一掷在外卖市场跟星瑞决一死战。
李睿