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第47集:市场反响热烈(2 / 3)

刘好仃亲自带队,在车间里来回穿梭,协调生产流程。工人们虽然累,但干劲十足。

“这批货必须按时出。”他在晨会上说,“咱们不是为了赶进度,是为了兑现承诺。”

几个老工人点头:“刘哥说得对,咱不能让人家觉得咱们不靠谱。”

样品打包完毕后,刘好仃亲自检查了一遍,确保每一项数据都准确无误。他特意附上了一封手写信:

“感谢您的信任。我们深知每一份订单背后的意义,定不负所托。”

邮件发送出去后,很快收到了回复:“收到样品,测试结果令人满意,期待进一步合作。”

另一边,竞争对手似乎嗅到了危机的味道,开始新一轮降价。

部分观望中的客户也开始压价,要求与竞品持平甚至更低。

“刘哥,有几个客户想砍价。”销售部的老王拿着报价单过来,“说是别人价格便宜不少,能不能我们也降一点?”

刘好仃接过报价单,翻了几页,摇了摇头。

“不降。”他说得很干脆,“咱们的产品价值摆在这儿,不能因为别人低价就跟着跳水。”

“可客户那边压力大啊。”老王为难地说。

“那就用事实说话。”刘好仃拿起一张对比图表,“你看,我们的隔音效果比他们强30%,能耗低15%,维护成本更是少一半。这些数据不是随便说说,都是实测出来的。”

“道理我们都懂,可客户不一定愿意听。”

“那就讲清楚。”刘好仃笑了笑,“明天安排一场线上沟通会,我来讲。”

第二天,沟通会准时开始。

刘好仃面对镜头,语气轻松却不失专业。

“各位朋友,咱们做生意,讲究的是性价比,而不是单纯比价格。”他指着屏幕上的对比图,“比如这块玻璃,贵了200块,但每年省下的电费和维修费用远远超过这个数字。”

他顿了顿,继续说:“买贵的东西不一定吃亏,买便宜的东西也不一定占便宜。关键是你用多久,值不值。”

一番话下来,不少客户频频点头。

会后,有位客户私信留言:“刘经理,您说得在理,我们决定继续合作。”

也有客户提出了一些新需求,比如希望玻璃能集成更多功能。

刘好仃看完留言,嘴角微微上扬。

他知道,市场热情起来了。

但与此同时,他也注意到图表中某一项测试数据的来源标注有些模糊。

“这个得尽快补上。”他心里想着,“不能让别人抓住把

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