屏幕上,欧洲客户一个个露脸发言,语气中带着明显的兴趣。当看到新产品的测试视频时,有人甚至忍不住发出惊叹声。
“这款玻璃的隔热性能太出色了。”一位德国客户说道,“我们在柏林做过对比实验,你们的产品在节能方面的表现远超同类竞品。”
“谢谢。”刘好仃微笑回应,“我们一直坚持‘以客户需求为导向’的理念,这次新品的研发也是基于大量实地调研和客户反馈。”
会议结束之后,大家的情绪明显高涨。有人提议晚上一起聚个餐,庆祝一下最近的成绩。
刘好仃没有反对,但也提醒了一句:“别喝太多,明天还得开会。”
当晚,工厂门口的一家小餐馆热闹非凡。桌上摆满了各种炒菜和啤酒,大家举杯畅饮,谈笑风生。
“我以前真没想过,有一天我们还能把玻璃卖到迪拜去。”一个老工人感慨道,“那时候天天加班,累得不行,还不知道值不值得。”
“现在不就知道了?”旁边的人笑着接话,“咱这玻璃可是在太阳底下也能镇定自若的那种。”
笑声一片。
刘好仃坐在角落,看着这群熟悉的面孔,心里有种说不出的满足。他知道,这份成绩来之不易,但更重要的是,它证明了他们这支原本不起眼的团队,真的能做成一些大事。
当然,挑战也从未停止。
就在交流会结束后不久,市场部传来消息——竞争对手开始加大宣传力度,甚至推出了价格更低的产品,试图抢占市场份额。
“这不是意外。”刘好仃听完汇报后很平静,“他们不可能坐视不管。”
“问题是,有些客户已经开始动摇了。”小李皱眉,“毕竟价格优势摆在那儿。”
“那就得靠质量和服务说话。”刘好仃站起身,走到白板前写下几个关键词,“我们要突出自家产品的核心优势,同时也要让客户看到,低价背后可能存在的隐患。”
他转身看着大家:“谁愿意负责分析对手产品的技术参数?”
“我去!”一个年轻人立刻举手,“我之前就留意过他们的产品,感觉在结构设计上有些问题。”
“好,你带几个人尽快完成分析,越详细越好。”
几天后,这份分析报告出炉,果然发现了问题。原来,对方为了压低成本,在玻璃夹层中使用了一种廉价胶膜,长期暴晒下容易老化变黄,影响整体美观和使用寿命。
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“这正是我们可以利用