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第121集:竞争对手反击(1 / 3)

刘好仃站在窗边,看着厂区外的阳光洒在玻璃幕墙上,反射出一片耀眼的光斑。他手里的茶已经凉了,但心里还热着。昨天烧烤场上的笑声仿佛还在耳边回荡,团队士气高涨,市场反响热烈,一切都像是往最好的方向发展。

然而,生活总是喜欢在你最得意的时候,悄悄递上一张“挑战卡”。

“老板,刚收到消息。”小李急匆匆地推门进来,手里拿着一份打印出来的报告,“竞争对手那边动作不小。”

刘好仃转过身,眉头微微一挑:“说说看。”

“他们不仅推出了跟我们差不多的新品,还直接把价格压低了百分之十五。”小李语气有些凝重,“更狠的是,他们在宣传册上重点强调‘性价比’,甚至暗示我们的产品溢价严重。”

刘好仃接过报告,翻了几页,嘴角倒是没怎么变,只是眼神沉了些。他放下纸,拿起茶杯抿了一口,然后笑道:“来得挺快啊。”

“这事儿可不能掉以轻心。”小李皱眉,“已经有客户开始问价了,有的已经开始对比参数。”

“嗯。”刘好仃点点头,“先别急,咱们先把情况摸清楚。”

他立刻安排了三组人马:一组负责从各大销售渠道收集对手产品的详细信息;一组伪装成普通客户,联系对方经销商了解最新政策;最后一组则负责整理和分析数据,形成初步评估报告。

不到一天时间,报告就出来了。内容比预想的还要“精彩”——

对手的产品确实在外观和功能上与他们的新品高度相似,甚至连主打卖点都如出一辙。更让人意外的是,他们在宣传中还提到了一项“尚未公开的技术革新”,虽然具体内容不详,但已经在业内引发了不少关注。

“这招够狠。”刘好仃看完后轻叹一声,“既打价格战,又搞技术悬念,吊足胃口。”

“要不要我们也降价?”小李试探性地问。

“降价不是不行,但得有策略。”刘好仃摇头,“我们现在最重要的不是跟风,而是找出他们的弱点,稳住我们的核心优势。”

接下来几天,刘好仃亲自带队,对各个区域的销售数据进行横向对比,并组织销售人员走访老客户,了解他们的真实想法。

调查结果很快出来,喜忧参半。

好消息是,大多数老客户依旧信任他们的产品品质,尤其是那几位之前提出改进建议的重点客户,纷纷表示愿意继续合作。但也有不少人表达了担忧,主要是担心价格差距太大,会影响他们后续项目的报价竞争力。

“看来客户也不是铁板一块

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