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第176集:国际客户洽谈(1 / 3)

展馆的灯光依旧亮着,但喧嚣已经散去,只剩下几组工作人员还在收拾展台。刘好仃站在展位后,手里捏着几张客户留下的名片,脸上还挂着刚才接待完最后一组中东客户的笑容。

“刘哥,咱们今晚回去吗?”小张一边整理资料一边问,“还是明天一早再出发?”

“回吧。”刘好仃把名片收进夹子,“明天开始,才是真正‘干活’的时候。”

阿辉擦了擦额头的汗:“你是说……洽谈?”

“对。”刘好仃点头,“展会是敲门砖,接下来才是能不能真正开门的关键。”

第二天上午,深圳玻璃厂的会议室里早早布置好了。桌上摆着咖啡、矿泉水和几份昨晚临时赶制出来的英文版产品介绍册。墙上挂着一块白板,上面写着几个关键词:德国客户、印尼订单、定制需求、付款方式。

“来了六组客户要谈。”林琳翻着手里的预约表,“只有一个会议室,怎么办?”

“分优先级。”刘好仃拿起一支记号笔,在黑板上写下三个标准:意向明确、订单量大、有技术合作潜力。

“按这个排,先见德国那几位。”他说,“他们昨天现场就提了好几次具体参数。”

第一组客户准时抵达。五个人,两男三女,都是德国某大型建筑公司采购部的代表。他们坐下后,其中一位戴眼镜的女士直接开口:“我们对你们展出的高强度玻璃很感兴趣,但我们还需要更详细的性能报告。”

翻译不在,小张立刻掏出手机打开实时翻译软件:“您说的是——我们需要更多的测试数据?”

“Exactly.”那位女士点头。

刘好仃笑着接过话头:“没问题,我这里有最新的抗压、透光率和热阻系数数据,可以打印出来给您看。”

他从包里拿出一份文件,递过去时注意到对方手边放着一本被翻得有些旧的产品手册,页脚还有一圈折痕。

“这是你们昨天在休息区看的那本吧?”刘好仃笑了笑,“看来是真用心看了。”

那位女士愣了一下,随即也笑了:“是的,我们讨论了很久,觉得你们的产品有潜力。”

“谢谢。”刘好仃翻开自己的笔记本,“那我们可以聊聊具体的定制规格了吗?”

客户代表推了推眼镜:“我们希望厚度能做到0.8毫米。”

刘好仃眉头微微一皱。0.8?他们的设备最小只能做到1.0。这中间差的不是数字,是工艺调整和成本投入。

“我们目前的标准是1.0毫米。”他语气平稳,“不过,我可以

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