陈列的店面就进去转一圈,顺便跟老板聊两句进货情况。
走到第三家店时,刘好仃突然停住了脚步。店里墙上贴着一块样品玻璃,标签上写着某个大品牌的名字,旁边还有一行小字:“仅限区域代理 广州天河”。
“广州天河……”他低声重复了一遍,拿出手机拍照。
“刘师傅,你是想试试外地市场?”小张问。
“先看看再说。”刘好仃收起手机,“咱这产品,不一定只能在深圳卖。”
回到厂里已经是傍晚,刘好仃一头扎进办公室,开始一封一封地发邮件。每封信后都附上了样品图册,还有工厂的实景照片。
“刘师傅,你真打算亲自写?”小王一边帮忙扫描文件一边问。
“别人写的,不够真实。”刘好仃头也不抬地说,“客户要看的是诚意,不是模板。”
“那你准备怎么打动他们?”
“让他们看到,我们不是为了卖东西才找他们合作,而是真心想一起把事情做好。”
小王听了,点点头,继续干活。
第二天早上,刘好仃还没到办公室,就收到了一条私信。发信人是一个电商平台的运营总监,留言很简单:“你们的照片里那台钢化炉,是新的?”
刘好仃眼睛一亮,立刻回复:“是的,刚调试完成,支持多种工艺定制。”
对方很快回了个“OK”,然后加了一句:“下周能安排参观吗?”
“没问题。”刘好仃打字的手都有点抖,“随时欢迎。”
他放下手机,深吸一口气,感觉整个人轻松了不少。
上午的头脑风暴会上,团队成员们纷纷提出自己的想法。有人觉得应该重点做线下,有人坚持线上更灵活,还有人建议两者结合,打出组合拳。
“你们说的都对。”刘好仃听着听着,忽然笑了,“不过咱们得现实一点。现在的情况是,资源有限,时间也有限,所以得分轻重缓急。”
他拿起笔,在白板上画了三个圈,分别写着“电商平台旗舰店”、“连锁建材超市”、“工程采购直供”。
“这三个方向,是我认为现阶段最适合我们的。”他说,“我们可以先在这三个地方发力,等站稳脚跟再考虑其他渠道。”
“那直播呢?”小王还是不死心。
“直播可以作为辅助渠道。”刘好仃笑了笑,“你要是愿意,你可以负责这一块,但得先做出成绩来。”
小王一听,立马坐直了身子:“成!我一定努力。”
气氛一下子活跃起来,大家都开始讨论各自的分