摊开，“有两家对账期比较敏感，一家希望缩短付款周期，另一家则担心交货时间。”
“那我们怎么办？”小王问。
“分头准备两套方案。”刘好仃指了指黑板上的几个关键词，“一套以灵活账期为主，适合资金流稳定的客户；另一套强调快速交付，吸引急需产品的渠道。”
“那独家代理的事呢？”小张小心翼翼地问。
“这个得慎重。”刘好仃摸了摸下巴，“我们得评估一下产能和资源是否跟得上，不能一口吃成个胖子。”
接下来几天，刘好仃几乎没怎么合眼。白天跑工厂，晚上改方案，连吃饭都是边看资料边扒几口。
周三上午十点，刘好仃提前半小时到了建材超市总部。
大厅很宽敞，大理石地面映出天花板的灯光，显得格外明亮。他坐在等候区，手里拿着一份合同草案，手指无意识地敲打着纸面。
“刘先生？”前台小姐叫了他的名字。
“我在。”
“李主管请您直接上去。”
电梯缓缓上升，刘好仃整理了一下衣领。门一开，是个简洁明亮的办公区，墙上挂着几幅装饰画，角落里摆着一盆绿植，空气里飘着淡淡的咖啡香。
“刘先生，欢迎。”李主管起身握手，“这是我们部门几位同事。”
大家互相介绍后，正式进入会谈。
“你们的产品，我们确实挺感兴趣的。”李主管开门见山，“但有两个问题我们必须确认清楚：一是价格能不能再优化一些，二是付款周期能不能接受三十天以内。”
刘好仃点了点头：“关于价格，我可以申请每平米下调5%，但前提是单次订单不低于三千平米。至于付款周期，我们内部讨论后可以接受45天结算一次，前提是首次合作我们提供免费样品测试。”
会议室里安静了几秒。
“这条件……”李主管看向其他同事，“我觉得可以考虑。”
“另外，我们也愿意安排贵公司参观我们的工厂。”刘好仃补充道，“随时都可以。”
“那太好了。”李主管笑了，“下周五怎么样？”
“没问题。”刘好仃松了口气，“我回去就安排。”
离开大楼时，太阳已经偏西了。刘好仃站在路边等车，手扶着栏杆，感觉肩膀有点酸。
他拿出手机，给小张发了个消息：“谈妥了，下周五带人参观工厂。”
刚按发送键，电话响了。
“刘师傅，是我们这边。”小王的声音传来，“刚才有个电商运营负责人联系我，说想看