刘好仃坐在会议室的长桌旁，手里捏着笔，在合同条款上画圈。阳光从窗外斜照进来，落在他面前的纸页上，把“合作区域”几个字映得发亮。
小张站在一旁，时不时低头看看手机：“刘师傅，宏达那边说今天上午必须给个最终答复。”
“嗯。”刘好仃没抬头，“你让他们再等十分钟。”
会议室里只有纸张翻动和空调运转的声音。墙上挂着一块电子时钟，数字跳动得有点慢，像是故意在拖延时间。
其实他已经想好了方案，只是还在斟酌措辞。对方提出的区域独家代理权是个烫手山芋——他们目前产能有限，要是真签了华南区独代，万一供应不上，反而容易失信于人。
“刘师傅？”小张又开口。
“别急。”刘好仃终于放下笔，喝了口茶，“我准备了个分阶段授权的合作模式，先给他们开放三个城市试点，三个月后根据销量决定是否扩大范围。”
“那返利政策呢？”
“首批订单我们让出两个点，作为他们的启动资金支持。”
小张眼睛一亮：“这比预算多了吧？”
“多一点，换一个稳妥的开始。”刘好仃笑了笑，“做生意不是做题，不能只看对错。”
说完，他起身整理了一下西装，拿起合同走向打印室。
打印机嗡嗡作响，一页页纸像流水一样吐出来。刘好仃站在旁边，看着墨迹慢慢干透，心里也踏实了不少。
“走吧。”他把合同递给小张，“咱们去签字。”
宏达建材总部的会议室布置得很正式，长桌上铺着深蓝色的布料，中间摆着几瓶矿泉水，还有两盆绿植。李主管已经坐在主位，看到刘好仃进来，站起身来握手。
“刘先生，欢迎。”
“李主管，久等了。”刘好仃落座，把合同推过去，“这是我们这边拟定的最终版本，您看看有没有需要调整的地方。”
李主管翻开合同，仔细地看了一遍，点点头：“这个分阶段授权的想法不错，能降低双方的风险。”
“是的。”刘好仃接过话头，“而且我们愿意提供首批订单2%的返利，作为对贵方前期投入的支持。”
李主管合上合同，看向其他几位同事。
“我觉得可以签。”她点头，“不过还是那句话，如果试点表现好，我们可以优先续约。”
“当然。”刘好仃笑了，“这也是我们的初衷。”
签字仪式进行得很顺利。两位代表分别签下名字，盖上公章，最后两人握手合影。
“恭喜合作