片刻，“但要备注说明情况，价格上给他们打个折。”
“这样行吗？”小林有些担心。
“当然行。”刘好仃笑了笑，“做生意嘛，讲的是信誉，不是斤斤计较。”
说完，他亲自在那箱玻璃上贴了个黄色标签，上面写着：“轻微划痕，已备注，建议用于非展示用途。”
十分钟后，所有货箱顺利装车。刘好仃站在车旁，目送货车驶出厂门，心中一块石头终于落地。
第二天一早，刘好仃带着小张去了华南建材超市的一家旗舰店。这是他们产品首次正式上架，也是检验渠道合作成果的重要节点。
可刚进店，他就发现不对劲——原本谈好的主推展台位置，竟然摆上了竞品的产品，而且包装更鲜艳、陈列更讲究，一看就是下了功夫。
“怎么回事？”刘好仃皱起眉头。
“可能是店长临时换了主意。”小张低声说，“听说那个品牌最近在搞促销，给的返利更高。”
刘好仃没有说话，而是径直走向展台，把随身带来的产品检测报告和客户反馈数据递给了正在整理货架的店员。
“这是我们厂里最新一批产品的质量抽检结果。”他说，“你看一下，有没有问题？”
店员翻了翻，点了点头：“看起来挺规范。”
“另外，这是我们前期测试订单的用户评价汇总。”刘好仃指着其中几条，“有位设计师专门留言说，我们的玻璃透光率高，切割误差小。”
店员看完，眼神明显变了。
“你们要是愿意把我们摆在显眼位置，我可以申请额外的陈列补贴。”刘好仃趁热打铁，“比如每平米展示面积多补五十块。”
店员一听，立刻点头：“我这就去找店长沟通。”
几分钟后，店长来了，是个三十出头的年轻人，穿着干净整洁的制服。
“刘先生，我们其实很认可你们的产品。”店长笑着说，“只是最近竞争压力大，公司考核指标也紧。”
“我理解。”刘好仃点头，“所以我想提个方案——你们如果能把我们放在黄金展区三天，我会安排专人来现场讲解产品优势，并提供一份试用体验套装。”
“听起来不错。”店长想了想，“那我可以试试。”
于是，不到一个小时，展台重新布置完毕，刘好仃的产品终于正式亮相。
一周后，刘好仃坐在办公室里，手里拿着最新的销售报表，脸上难得露出笑意。
“首周销量比预期高出百分之十二。”小张兴奋地说，“尤其是华南那边，反馈很好。”