人。但我得对厂里负责，成本压不下来，我这饭碗也悬。”
老李沉默了一会儿，叹了口气：“这样吧，如果你们能保证季度订单增加15%，我可以给你降8%。”
“成交。”刘好仃伸出手，“君子一言。”
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下午两点，刘好仃又约了粤玻实业的人见面。对方姓陈，是位中层，穿着笔挺的西装，手上戴着块表闪闪发亮。
“刘哥，久仰。”陈经理握手时带着笑意，“我们听说贵厂最近在调整采购策略？”
“谈不上调整，就是想多了解几家。”刘好仃还是那身洗得泛白的工作服，但精神十足，“你们样品我让质检提前看了，质量不错。”
“那就说明白点吧。”陈经理也不绕弯子，“我们可以签年度框架协议，但需要预付定金。”
“问题就在这儿。”刘好仃苦笑，“我们财务流程比较慢，审批走下来至少半个月。”
“那我们可以先做小额试样采购。”陈经理递过来一张名片，背面写着一行字：欢迎参观深圳西丽新仓。
“行，我来垫点钱试试。”刘好仃接过名片，“但有个条件，质检这块你们得配合快点。”
“没问题。”陈经理点头，“我们明天就把样品送过去。”
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接下来几天，刘好仃马不停蹄地安排测试、协调质检、准备合同。他几乎每天都在和不同的人碰面，嘴里说着不同的价格、条款、交期。
“你这阵子比跑销售的还忙。”小张看他一天喝掉三杯咖啡，忍不住打趣。
“我不是忙，我是怕错过机会。”刘好仃揉了揉眉心，“现在原材料价格波动大，谁能稳住供应链，谁就能活下去。”
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签约那天，陈经理准时到了会议室。他依旧穿着那件笔挺的西装，腕表在阳光下反射出一道光。
“刘哥，恭喜啊。”他一进门就笑着说，“以后咱们就是合作伙伴了。”
“先别恭喜，等合同签完再说。”刘好仃笑着回礼，拿出钢笔。
合同一式两份，签完后双方握手合影。签字桌上还放着那张名片，背面的“坪山建分仓”几个字若隐若现。
“其实啊，”陈经理临走前轻声说，“如果以后有更多订单，我们在坪山建个分仓也不是不可能。”
“那我可记下了。”刘好仃笑着应下，“等你们分仓开张那天，我一定去捧场。”
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晚上，刘好仃一个人走在厂区的小路上。路灯刚亮，空气中还带着白天太阳晒过的味道。
他摸