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第403集:新市场进入(1 / 3)

刘好仃站在圣保罗一家商场的中庭,看着玻璃展柜在阳光下泛着柔和的光。他低头看了眼手表,离正式上架还有四十七分钟。

“刘总,样品已经送到前台了。”小王的声音从蓝牙耳机里传来,“不过那边说只能放三个小时。”

“那就三个小时。”刘好仃整理了一下领口,“先让产品说话。”

商场内部比想象中冷清,几个孩子骑着滑板车穿梭在空旷的走廊里,偶尔有脚步声回荡。刘好仃走到展柜前,轻轻把一块印着中文LOGO的玻璃样板摆正。这是一款新型节能玻璃,透光率高、隔热性强,在泰国工厂时就曾引起过关注。

“您觉得这个角度怎么样?”负责布置的本地助理用带着粤语腔调的英语问道。

“再往左十度。”刘好仃比了个手势,“这样光线不会直射到眼睛。”

助理点头调整,动作干净利落。刘好仃注意到他的手指关节有些粗糙,像是经常接触工具的人。这种细节让他想起深圳厂里的老工人们——他们也总能在最短时间里找到最佳操作方式。

“刘先生。”一个穿着深蓝色西装的男子走来,手里拿着一份文件,“我是经销商的市场主管,卡洛斯。”

两人握手,对方掌心微湿,但力道不轻。

“感谢您今天亲自到场。”卡洛斯翻开文件,“我们对产品的性能很感兴趣,不过……”他顿了顿,“中国市场的产品更新速度很快,我们担心跟不上节奏。”

刘好仃笑了笑:“我理解您的顾虑。不过这次的产品不是‘新’的问题,而是‘稳’的问题。”

卡洛斯皱眉:“什么意思?”

“它不是为了取代什么,而是为了填补空白。”刘好仃指着玻璃样板,“你们现在有没有一款能同时满足高强度和低能耗的建筑玻璃?”

卡洛斯沉默了几秒,点了点头:“确实没有。”

“那这就是机会。”刘好仃语气轻松,“我们可以一起把它变成标准。”

卡洛斯看着他,眼神里多了点东西,像是被风吹开的窗帘后露出的一缕阳光。

谈话进行得很顺利,甚至比预期还要快。刘好仃趁机播放了一段视频:玻璃在模拟高温测试中保持稳定,抗压数据清晰可见。卡洛斯看得入神,不时点头。

“这是我们的质检流程。”刘好仃指着屏幕上跳动的数据,“每一块出厂的玻璃都要经过五次压力测试。”

卡洛斯突然问:“如果我们要定制颜色呢?”

“可以。”刘好仃早有准备,“我们在深圳设有专门的颜色实验室,可

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