么让他们相信呢?”小王问。
“让他们亲眼看到。”刘好仃拍拍他的肩膀,“走吧,该见人了。”
会议室里,墨方代表穿着一身剪裁利落的西装,脸上挂着礼貌但疏离的笑容。双方握手寒暄后,刘好仃请顾问帮忙翻译,自己则打开电脑,开始播放圣保罗项目的视频。
画面里,阳光洒在那片深蓝色玻璃上,反射出柔和的光。安装过程流畅,测试数据清晰,现场工程师调试无误。
墨方代表看完后,点了点头:“看起来不错。”
“不只是看起来。”刘好仃接过话头,“我们在试装过程中做了详细记录,隔热效果比传统玻璃高出8%。如果你们需要,我们可以提供完整报告。”
“西班牙语的吗?”对方问。
“明天就能给。”刘好仃毫不犹豫地答。
会议室里短暂沉默了一下,那位代表嘴角动了动,似乎有些意外。
“那我们可以再安排一次正式会面。”他说。
会谈结束后,刘好仃走出大楼,墨西哥的风裹着热浪扑面而来。他抬头看了看天空,心里清楚,这只是第一步。
第二天的演示安排在一家建筑工地的临时展厅里。刘好仃一行人提前到场,调试设备,摆放样品。可偏偏当天天气阴沉,乌云密布,连一点阳光都看不见。
“这下麻烦了。”小王皱眉,“没有日照,怎么体现隔热效果?”
“那就造个太阳出来。”刘好仃说着,从包里拿出一个小箱子,里面是一组便携式红外灯。
“这不是上次测试用的?”小王惊讶。
“是。”刘好仃笑着打开开关,“现在它们要当演员了。”
红外灯亮起的那一刻,展厅里的温度明显升高。刘好仃拿起一块普通玻璃和一块他们的镀膜玻璃,分别放在灯下,用测温仪测量表面温度。
“大家看,普通玻璃的温度是56℃,我们的产品只有42℃。”他把数据展示给大家,“这就是差别。”
墨方代表们围上来仔细观察,几位工程师还伸手摸了摸玻璃表面。
演示结束后,一位年轻的工程师走到刘好仃身边,语气真诚地说:“你们这种方式……很不一样。我很欣赏。”
“谢谢。”刘好仃伸出手,“欢迎随时联系我。”
对方握了握他的手,转身离开时还在回头看他。
傍晚回到酒店,刘好仃站在阳台上,看着远处的城市灯火。小王靠在他旁边,轻声问:“你觉得这次能成吗?”
“不知道。”刘好仃摇头,“但至少,我们让他们