小张翻了翻邮件：“我问过那个德国工程师，他说他有个朋友在柏林做贸易咨询，可以帮忙确认。”
“那就先联系。”刘好仃说着，又翻了一页PPT，“接下来咱们分个工，每人负责一个国家的初步分析，先从东欧开始，再扩展到东南亚。”
“我负责罗马尼亚。”阿芳自告奋勇。
“我来研究下泰国。”小张说，“那边语言相对容易沟通。”
刘好仃看了他一眼，没说话，只是在笔记本上记下了“语言优势≠市场优势”。
“你这表情，是不是觉得我太乐观了？”小张有点不服气。
“我不是觉得你太乐观。”刘好仃笑着说，“我是怕我们都太乐观了。”
老赵喝了一口茶：“你这话说得，怎么听着有点像我们厂里那句老话——‘玻璃好做，市场难找’。”
“对啊。”刘好仃点头，“所以咱们得先找清楚，哪儿是真能走的路，哪儿是看着像路，其实是个坑。”
会议室安静了一会儿，只有键盘敲击的声音。
阿芳忽然停下：“刘哥，我刚才看到一个新闻，说罗马尼亚那边的建筑法规可能要改。”
“改什么？”刘好仃立刻问。
“关于建筑用玻璃的安全标准。”她把网页调出来，“他们可能要引入新的隔热和防火标准。”
“这对我们是好是坏？”老赵问。
“看情况。”刘好仃沉吟，“如果标准提高，我们的产品能不能达标？如果不能，就得提前准备。”
“那这事儿得重点标注。”小张说。
“对。”刘好仃在文档里加了一条备注，“待确认，影响产品标准。”
阿芳又说：“我还发现一份关于东南亚的报告，说是越南那边的玻璃需求增长很快，但竞争也激烈。”
“竞争激烈，说明市场有潜力。”刘好仃笑了笑，“不过咱们得找准切入点。”
“切入点？”小张问。
“比如，他们缺什么，我们就做什么。”刘好仃翻开笔记本，“比如有没有特殊用途的玻璃，或者有没有本地供应商做不了的高端产品。”
“听起来像是在找‘缝隙’。”老赵说。
“对，就是缝隙。”刘好仃点头，“咱们不是大公司，不能跟人家拼规模，得拼精准。”
“那咱们现在要怎么推进？”阿芳问。
“先整理出一个初步分析报告。”刘好仃说，“别太复杂，就是把我们目前掌握的信息汇总一下，然后列个风险清单。”
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