你看,降价动的是底边,容易塌;换打法,是稳住重心再挪步子。这个想法记下来,后面细聊。”
中午饭都没人急着去吃,办公室飘着泡面香和咖啡味混搭的奇异气息。刘好仃看着这群人——一个五十多岁的老师傅带着三个不同年龄段的年轻人,围在一桌乱七八糟的资料里,居然没人喊累。
下午两点,他们把初步预案写成了流程图,贴在白板左侧,跟预警清单遥相呼应。刘好仃指着图说:“现在纸上谈兵结束了,实战演练开始。”
第一场模拟的是“某国突然提高关税”,角色分配秒速完成:阿芳扮演客户暴怒来电,小张扮演总部紧急询问,老李负责财务测算影响,刘好仃则全程观察节奏。
结果第一轮就乱套了。阿芳演得太投入,直接站起来喊:“你们是不是不想做生意了?”小张愣住三秒才反应过来该接话,老李则一边算数一边嘀咕:“这税率算出来比我孙子奥数题还难……”
刘好仃举手喊停,没批评,反而笑了:“挺好,说明咱们演技在线。但现实里没人给你NG机会。”
第二轮重新来,大家明显更稳。尤其是小张,在接到“总部质问”时直接甩出预设话术:“我们已启动B方案,预计两周内调整供应链,不影响交货。”语气冷静得像背过一百遍。
演练结束时,窗外天色已暗。保洁阿姨推着拖把进来,瞅了一眼白板上的流程图:“哟,你们这是要把厂子变成军校啊?”
阿芳顺口回:“不是军校,是特种兵训练营。”
阿姨笑着摇头走了。刘好仃低头收拾资料,忽然听见阿芳说:“等等,有个问题。”
他抬头。
“刚才演练时,我这边接到客户电话,得先安抚情绪再解释政策,但流程图里没写清楚‘安抚话术模板’放哪儿。真遇到事,临时找文档肯定耽误时间。”
刘好仃点点头,在流程图下方空白处迅速添了一行小字:“话术模板存共享文件夹,命名格式:【应急_客户安抚_日期】”。
小张凑过来念了一遍,笑着说:“这细节比我妈叮嘱我带伞还细。”
老李合上笔记本,慢悠悠说了句:“不过踏实。”
刘好仃最后看了一遍整块白板:左边是预案流程,右边是预警指标,中间是他刚写下的那句话——“保持好奇”。
他没说话,只是拿起马克笔,在“保持好奇”四个字下面,轻轻画了个箭头,指向演练记录本上阿芳刚提出的问题。
笔尖停在纸上,墨迹未干。
阿芳伸手想拿本子看清楚,却被小张抢