送走德国客户后，刘好仃回到会议室，发现团队成员已经围在桌边，兴奋地翻看着刚刚签署的协议。
“刘哥，这可是咱们第一份国际正式协议！”小张激动地说。
“没错。”刘好仃坐下，喝了口茶，“但这只是第一步。”
“下一步呢？”林琳问。
“下一步，”刘好仃翻开笔记本，指着上面的计划表，“我们要确保每一条承诺都能兑现，尤其是那个40天的交货周期。”
“设备那边我已经联系了老张，他会帮我们优化切割模块。”阿辉插话。
“很好。”刘好仃点头，“另外，CE认证的事也不能拖，下周必须完成初审。”
“还有那个印尼客户，他们今天又发来邮件，说想再谈一下付款方式。”林琳补充道。
“那就再谈。”刘好仃笑了笑，“让他们知道，我们愿意合作，但也得讲规矩。”
夜色渐深，窗外的城市灯火一片璀璨。
刘好仃站在窗前，望着远处的厂房轮廓，思绪却已飞到了下一阶段的工作上。
“这才刚开始呢。”他轻声说道。
第二天一早，阳光透过窗帘洒进会议室，照在那本被反复翻阅的手册上。
手册封面已经被磨得有些毛边，但里面的内容依旧清晰可见。
刘好仃拿起它，轻轻合上，嘴角露出一丝笑意。
“真正的挑战，才刚刚开始。”
第三天一早，会议室比前一天更热闹了。德国客户一行三人再次出现，这次来的是一位项目负责人、一名技术顾问，还有一个看起来像是法务的人。
“刘先生，我们带来了正式的合作草案。”项目负责人将文件推了过来，“请过目。”
刘好仃接过合同，迅速翻了几页，果然看到了一个新条款：质量保证金比例提高到了5%。
他抬头看了看对方的表情，不动声色地合上文件：“这份草案我们会认真研究，请允许我们半小时后再给出反馈。”
客户点头离开后，刘好仃立刻拨通了公司法务的电话，把条款内容简单描述了一遍。
“这个比例有点高。”法务听完后说道，“建议控制在2%以内。”
“我也这么想。”刘好仃顿了顿，“但别一口否掉，先做个折中方案。”
半小时后，双方重新入座。刘好仃提出了修改建议：“我们可以接受3%的质量保证金，但希望将质保期从两年缩短为一年半。”
德国客户互相交换了一下眼神，最终由项目负责人点头：“我们可以接受。”