受不同厚度玻璃的隔音效果。
“我们还是停留在‘你要多厚’‘我要多少平米’这种阶段。”他叹了口气，“人家已经在讲场景了。”
回到酒店已是晚上，团队围坐在会议桌前整理当天的录音和照片。
“东莞那边对价格敏感度高，但愿意为品质买单。”小陈汇报。
“惠州那边工程量大，但付款周期长。”李娟记录。
“中山那边有几家新楼盘，对环保材料特别关注。”另一组成员补充。
刘好仃一边听一边记，忽然抬头问：“有没有人注意到，那家贴外文标签的玻璃，是怎么宣传自己的？”
没人回答。
他放下笔，看着投影幕布上密密麻麻的笔记，突然觉得这些信息像一锅还没调味的汤。
“明天开始，每人带一个销售员，一对一交流。”他说，“听他们怎么介绍产品，客户怎么问，他们怎么答。”
一周后，所有资料汇总完成。
刘好仃坐在办公室里，桌上堆满了打印出来的报告、照片、手写笔记，甚至还有几张从展板上撕下来的宣传页。
他揉了揉太阳穴，脑子里全是各种数据和对话片段。
“客户最关心的是什么？”
“交期、质量、售后。”
“那我们能提供什么？”
“稳定供货、快速响应、基础定制。”
“那我们的优势在哪？”
“成本控制能力、本地化服务经验。”
“劣势呢？”
“品牌认知度低、缺乏高端产品线、营销手段单一。”
刘好仃把这些关键词一一写在白板上，然后退后几步，盯着看了许久。
第二天上午，他召集头脑风暴会。
“咱们不是要做成全能选手。”他在会上说，“而是找到一个突破口，先把一块地打透。”
有人提出可以主打“快速交付”，因为厂里设备更新后产能提升了。
有人建议做“社区样板间”，让客户亲自体验玻璃效果。
还有人提议开发微信小程序，方便客户下单、查询进度。
刘好仃听完后，拿起笔在“定制化服务”旁边画了个圈。
“这个方向值得试。”他说，“我们可以从小范围试点，比如学校装修项目、医院隔断改造，这些地方对安全性和美观性要求高，愿意接受定制方案。”
会议室安静了一会儿，有人点头，有人若有所思。
“那就先定下来。”刘好仃合上笔记本，“接下来，谁负责对接销售？谁跟进设计支持