册内容必须经过文化校验环节，不然到了当地闹笑话。”
“明白。”
会议继续进行，大家讨论得热火朝天。中午休息时，刘好仃一个人坐在茶水间翻看手册，手指在“巴西人际关系特点”那一栏停顿了一下。
“巴西人重视个人关系，初次见面喜欢用握手礼，但更倾向于通过非正式交流建立信任……”
他若有所思地记下几个关键词，心想：怪不得刚才物流部那位同事提到他在巴西出差的经历。
下午两点，物流协调会准时开始。供应链主管老周皱着眉头翻着手里的文件：“刘哥，巴西这批货优先级太高了吧？国内订单都排不过来了。”
“我知道你的顾虑。”刘好仃不急不躁，“但这批货是试点项目的第一步，如果一开始就把节奏拖慢了，后续影响更大。”
老周叹了口气：“你是领导，听你的。”
“但我也不会让你难做。”刘好仃笑着递过去一份调整表，“你看，我已经做了优化，把原本安排在这周的两个普通订单往后挪了两天，这样既不影响巴西，也不会耽误太多国内客户。”
老周仔细看了一遍，点了点头：“行，这个我可以接受。”
“另外，联络人机制你也看看。”刘好仃指着表格，“深圳这边我会安排专人对接，有问题随时沟通。”
“这事靠谱。”老周终于露出点笑容，“说实话，我还是挺支持你们这次计划的，就是怕执行起来太乱。”
“那就一起把它理顺。”刘好仃伸出手，“合作愉快。”
“合作愉快。”老周握了握他的手。
傍晚时分，销售团队的培训开始了。讲台上，一位老员工正在分享自己的海外经历。
“有一次我在墨西哥谈生意，客户一直跟我聊天，聊天气、聊家庭，就是不提合同。”他说，“后来我才明白，人家是在试探你这个人值不值得合作。”
台下有人笑：“这不是相亲吗？”
“差不多。”老员工耸肩，“但这就是他们的文化，你不适应，就没法做生意。”
轮到模拟演练时，气氛一下子紧张起来。每个人都要面对一个“客户”——由培训师扮演——回答各种刁钻问题。
“为什么你们的产品比本地品牌贵这么多？”“你们在中国卖得好，但在我们这儿不一定行得通。”
一个个问题抛过来，有些销售还能应对，有些则明显慌了神。
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演练结束后，刘好仃走上台：“大家辛苦