“德国那位工程师,昨天又发来邮件了。”他从包里拿出手机,“他说,东欧市场的关键,不是价格,而是信任。”
“信任?”小张皱眉,“怎么建立?”
“通过本地关系。”刘好仃打开邮件,把内容投影出来,“他说,如果能和当地有影响力的建筑公司合作,哪怕只是小项目,也能打开局面。”
“那我们是不是得派人过去?”老赵问。
刘好仃沉吟片刻,说:“如果真要派人,我希望是我们自己培养出来的。”
这句话像是一颗种子,悄悄落在每个人心里。
“那我们现在,到底怎么做?”阿芳问。
“先试水,再深耕。”刘好仃站起身,走到白板前,把“试水”两个字圈起来,“我们选一个国家,选一个细分领域,先做起来。”
“哪个国家?”小张问。
“罗马尼亚。”刘好仃语气坚定,“它有增长潜力,也有风险,但正因为这样,我们才能真正练兵。”
“哪个领域?”阿芳继续问。
“高端防火玻璃。”刘好仃写下几个字,“他们最近要更新建筑标准,如果我们能提供符合新标准的产品,就能抢占先机。”
会议室里,气氛慢慢热了起来。
“那我们得调整产品线。”老赵说。
“是得调整。”刘好仃点头,“但不是大改,是小步快跑。”
“资金呢?”小张问。
“先从内部优化做起。”刘好仃笑了笑,“我们不是大公司,拼不起资源,但我们可以拼效率。”
他顿了顿,补充道:“只要方向明确,资源是可以争取的。”
这句话,像是给团队吃了一颗定心丸。
“那我们接下来要做什么?”阿芳问。
“制定深化方案。”刘好仃在白板上写下“精准定位”四个字,“市场细分+精准切入,这是我们这次的核心策略。”
他转身面对大家:“我们得把方案做细,包括产品、市场、人员、预算,每个环节都要有明确的责任人。”
“谁来统筹?”老赵问。
“阿芳。”刘好仃看着她,“你来做总协调。”
阿芳愣了一下,点点头:“好。”
“希望这次别像上次那样半途而废。”她轻声说。
刘好仃看着她,语气坚定:“这次,我会亲自盯到底。”
会议室里,阳光依旧斜斜地照进来,但气氛已经完全不同了。不再是迷茫和试探,而是一种清晰的目标感和行动力。
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