“我觉得我们太被动了。”小张皱眉，“我们还在慢慢建立信任，人家已经把产品摆到客户门口了。”
“价格优势太明显。”老赵叹了口气，“我们要是不调整策略，客户可能真会动摇。”
刘好仃没急着回应，而是拿起笔，在“本地化营销”下面画了个圈，然后在旁边写上一个词：
“观察”
“我们现在最需要的，不是急着反击，而是搞清楚他们到底想干嘛。”他语气平静，“Glasstech为什么选这个时候出手？他们是真的有实力，还是在虚张声势？”
阿芳若有所思：“他们刚进罗马尼亚市场，资源不可能铺得太广。如果只是局部动作，我们还有机会。”
“对。”刘好仃点头，“而且他们的产品刚上线，质量、交付周期这些细节还没经过市场检验。我们不是没优势。”
小张听了，情绪缓和了些：“那我们接下来怎么做？”
“观察，准备。”刘好仃在白板上又写下两个词，“等我们看清了，再出手。”
老赵点点头：“我同意。现在急着变招，反而容易乱了节奏。”
阿芳拿起手机，拍了张白板的照片，然后发到了团队群里。
群里很快跳出小张的回复：“观察+准备，这节奏听着靠谱。”
下午，刘好仃回到办公室，发现桌上多了一封邮件。发件人是匿名的，标题写着：“关于玻璃市场的新品牌合作计划”。
他点开邮件，内容很简单，只有一段话：
“贵司在罗马尼亚市场的布局已引起多方关注。若您有兴趣进一步拓展，我们可提供本地资源整合与品牌背书。”
刘好仃看完，没急着回复，只是随手在笔记本的边角写下了几个字：
“试探”
他合上笔记本，靠在椅背上，望着窗外的天际线。深圳的天空今天格外蓝，云也少得可怜，像是被谁擦干净了一样。
他想起昨天那封让团队重拾信心的邮件，想起米哈伊的回信，想起那张布加勒斯特地标建筑的图片。
“我们不只是在卖玻璃。”他低声重复了一遍。
但现在，有人也在卖玻璃，而且卖得比他还快、还狠。
他拿起手机，给德国工程师发了条信息：“你们那边有没有Glasstech这款新型防火玻璃的技术参数？”
对方很快回复：“有，我发你邮箱。”
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刘好仃起身，走到打印机旁，等那份技术资料出来。他一边看，一边