在心里盘算着。
“如果他们的产品真如宣传所说，那我们必须拿出更有力的证据。”他自言自语。
阿芳这时推门进来，手里拿着一沓资料：“刘哥，我对比了一下他们的产品说明书，有些参数和我们早期的版本很像。”
刘好仃接过资料，翻了几页，眼神渐渐亮了起来。
“这不是巧合。”他轻声说，“这是准备。”
“观察，准备，反击。”
白板上的三个词，像是一面镜子，映出了团队此刻的状态。
阿芳坐在电脑前，继续整理客户反馈；小张和老赵在讨论是否需要调整产品展示方式；刘好仃则站在窗边，看着楼下匆匆走过的行人。
他手里拿着那份技术资料，目光落在其中一页的关键数据上。
“他们快，但我们稳。”他喃喃道。
这时，阿芳忽然出声：“刘哥，米哈伊刚刚又上线了。”
刘好仃转过头，眼神一亮：“他留言了吗？”
“没有。”阿芳摇头，“但他看了我们官网的防火玻璃页面，停留了将近三分钟。”
刘好仃嘴角微扬，拿起笔，在笔记本上写下一句话：
“信任不会凭空消失，它只是需要被再次确认。”
他翻开电脑，开始起草一封新邮件。
“米哈伊先生，感谢您对我们产品的持续关注。我们注意到您近期对防火玻璃的性能参数表现出浓厚兴趣。为了更好地满足您的需求，我们已根据罗马尼亚最新建筑法规更新了产品认证流程，并准备了一份详细的技术对比报告，供您参考……”
他顿了顿，又补充了一句：
“我们不只是提供产品，更希望能成为您项目中值得信赖的合作伙伴。”
邮件写完后，他检查了一遍，又在附件中加了一张图片。
图片是他们样品安装的效果图，背景正是布加勒斯特的一座地标建筑。
“让他们知道，”他低声说，“我们不只是在卖玻璃。”
他按下发送键，屏幕一闪，邮件消失在收件箱里。
窗外的阳光洒进来，把桌上的资料照得暖暖的。
而此刻，刘好仃的目光，已经穿过屏幕，落在了罗马尼亚的地图上。
红圈依旧圈着那个国家，但这一次，圈里多了两个字：
“准备。”
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