“那我们怎么回应？”阿芳问。
“把检测报告附上。”刘好仃说，“再加一句：降价不降质，服务更升级。”
阿芳点头，开始编辑回复邮件。
小张那边也有了进展：“降价产品页面已经更新，服务增值的信息同步上线，客户点击后可以看到详细说明。”
“很好。”刘好仃站起身，活动了下肩膀，“接下来，就是等市场反馈了。”
老赵终于拆开那包薯片，咬了一口：“感觉像是在钓鱼。”
“不是钓鱼。”刘好仃笑了笑，“是放线。”
“放线？”小张好奇。
“我们不是在等鱼上钩。”刘好仃走到窗边，看着外面的车流，“我们是在观察，水波的走向。”
阿芳忍不住笑：“刘哥，你越来越像哲学家了。”
“不是哲学。”刘好仃回头，眼神坚定，“是经验。”
时间过得很快，转眼就到了下班时间。
刘好仃坐在办公室里，看着电脑屏幕上的销售数据，眉头微微皱起。
“怎么了？”阿芳走过来问。
“降价产品页面的访问量增加了，但询盘量没有明显提升。”他指着屏幕上的曲线，“说明客户在看，但还没决定。”
“可能还在观望。”阿芳说。
“也可能是我们的信息传达得不够清晰。”刘好仃说，“再加一段视频介绍，展示产品的实际使用场景。”
“好，我马上安排。”阿芳点头。
小张也凑过来：“我这边可以加一个FAQ板块，回答客户可能关心的问题。”
“很好。”刘好仃合上电脑，“今天就这样，明天继续。”
大家陆续离开办公室，刘好仃却还坐在原地，手里拿着那支开了又关、关了又开的笔。
阳光已经移到了桌子的另一侧，把他的影子拉得很长。
他想起米哈伊邮件里那句话：
“我们需要的不只是价格，还有稳定性。”
他低头在笔记本上写下一句话：
“价格是吸引，信任是留住。”
然后，他合上笔记本，起身关灯。
办公室陷入一片昏暗，只有窗外的霓虹灯还在闪烁。
他转身离开，门在他身后轻轻合上，发出“咔哒”一声。
脚步声渐渐远去。
灯光熄灭。
第二天一早，阿芳刚坐下，就看到邮箱里弹出一条新消息。
发件人：米哈伊
主题：Re: 关于新价格与服务升级
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