阳光透过百叶窗的缝隙，在会议室的地板上切出一道道金线，像是某种神秘的密码，等待被破译。小张坐在桌边，手指在键盘上敲得噼里啪啦，像是在弹一首急促的钢琴曲。
“刘哥，这三款产品，销量下滑最明显。”他把屏幕转向刘好仃，语气里带着点焦虑，“要不要直接降价？”
刘好仃没急着回答，而是拿起桌上的水杯，喝了一口。水有点凉了，但他脑子却比任何时候都清醒。
“我们不是在比谁更便宜。”他慢悠悠地说，“而是在比谁更聪明。”
老赵坐在角落，手里拿着一包没拆的薯片，听刘好仃这么说，皱了皱眉：“可客户都在看价格，我们不降价，他们会不会觉得我们没诚意？”
“诚意不是靠价格体现的。”刘好仃把水杯放下，目光扫过三人，“而是靠服务。”
阿芳在笔记本上记下“服务=信任”，然后抬头问：“那具体怎么操作？”
“局部降价。”刘好仃在白板上写下几个字，“不是全面降价，而是有选择地调整。”
小张立刻翻出数据表：“那我建议先从这三款开始，价格下调5%到8%，同时附赠安装指导和延长质保。”
“这个思路不错。”刘好仃点头，“但不是所有客户都适合降价策略。”
“那我们怎么判断？”老赵问。
“看客户类型。”刘好仃说，“A类客户我们稳住，B类客户我们试探，C类客户我们观察。”
阿芳一边记录一边点头：“那我们可以先给A类客户发一封邮件，说明我们的服务升级，同时附上降价产品的信息。”
“对。”刘好仃说，“这不是降价，而是价值提升。”
小张忽然抬头：“刘哥，我刚才发现，有一款产品在欧洲市场的退货率上升了，但还没查原因。”
刘好仃眉头一挑：“查。”
“好。”小张立刻开始整理数据。
会议继续进行，气氛比昨天轻松了不少。大家不再是焦虑地猜测对手的动向，而是有条不紊地推进自己的任务。
“我来联系米哈伊。”刘好仃拿起手机，“先试探一下他们的反应。”
米哈伊很快回复了邮件，内容简短但意味深长：
“Hi Liu,
降价是个好消息，但我们也希望看到质量的稳定。我们合作这么久，最看重的不是价格，而是信任。”
刘好仃看完邮件，手指在桌面上轻轻敲了几下。
“他说得对。”他对阿芳说，“信任不是靠价格建立的。”